Partner Marketing strategie a řízení
Partnerství nejsou o tom, podepsat co nejvíc smluv. Jsou o tom, aby z toho měly obě strany reálný užitek - jinak spolupráce jde do ztracena.
Partner marketing je spolupráce s firmami, které oslovují podobné zákazníky jako vy, ale nekonkurují vám. Technologické integrace, agentury, platformy, konzultanti.
Rozdíl oproti klasickému marketingu je v tom, že nekupujete pozornost - půjčujete si důvěru, kterou si partner už vybudoval. Proto to funguje pomaleji, ale déle.
Výběr partnerů. Raději pět partnerství, která reálně běží, než dvacet log na webu.
Hodnota pro partnera. První otázka nikdy není „co z toho budeme mít my“. Pokud partner neví, proč by měl do spolupráce investovat čas, neudělá to.
Konkrétní formát. Společný webinář, případová studie, integrace, referral program, společný obsah.
Víc než dva roky jsem se podílel na partnerských aktivitách mezi Luigi's Box a CZ/SK/DACH partnery - např. webináře s Dexfinity, Shoptet, Sounds Good, DataFeedWatch.
Koordinoval jsem partnerský obsah (rozhovory, e‑knihy) a spolupráci s externí PR agenturou.
Nastavit partner program od nuly - koho oslovovat, s čím přijít a jak to vyhodnocovat.
Oživit existující partnerství, která jsou na papíře, ale nic nepřinášejí.
Postavit konkrétní formát: webinář, případovou studii, referral schéma, sběr recenzí.
Propojit vás s partnery, které znám osobně - to bývá rychlejší než studený e‑mail.
Pokud jste B2B SaaS firma, podívejte se i na stránku Pro SaaS firmy.