Partner-Marketing-Strategie und -Steuerung
Bei Partnerschaften geht es nicht darum, möglichst viele Verträge zu unterschreiben. Es geht darum, dass beide Seiten einen echten Nutzen davon haben - sonst verläuft die Zusammenarbeit im Sand.
Partner-Marketing ist die Zusammenarbeit mit Unternehmen, die ähnliche Kunden ansprechen wie Sie, ohne mit Ihnen zu konkurrieren. Technologische Integrationen, Agenturen, Plattformen, Berater.
Der Unterschied zum klassischen Marketing besteht darin, dass Sie keine Aufmerksamkeit kaufen - Sie leihen sich das Vertrauen, das der Partner sich bereits aufgebaut hat. Deshalb wirkt es langsamer, dafür aber nachhaltiger.
Auswahl der Partner. Lieber fünf Partnerschaften, die wirklich laufen, als zwanzig Logos auf der Website.
Nutzen für den Partner. Die erste Frage lautet nie „Was haben wir davon". Wenn der Partner nicht weiß, warum er Zeit in die Zusammenarbeit investieren sollte, wird er es nicht tun.
Ein konkretes Format. Gemeinsames Webinar, Case Study, Integration, Empfehlungsprogramm, gemeinsamer Content.
Über zwei Jahre habe ich an Partneraktivitäten zwischen Luigi's Box und CZ/SK/DACH-Partnern mitgewirkt - zum Beispiel Webinare mit Dexfinity, Shoptet, Sounds Good, DataFeedWatch.
Ich koordinierte Partner-Content (Interviews, E-Books) sowie die Zusammenarbeit mit einer externen PR-Agentur.
Ein Partnerprogramm von Grund auf aufsetzen - wen Sie ansprechen sollten, mit welchem Angebot und wie Sie es auswerten.
Bestehende Partnerschaften wiederbeleben, die nur auf dem Papier existieren, aber nichts bringen.
Ein konkretes Format aufbauen: Webinar, Case Study, Empfehlungsprogramm, Bewertungssammlung.
Sie mit Partnern vernetzen, die ich persönlich kenne - das geht meist schneller als eine kalte E-Mail.
Wenn Sie ein B2B-SaaS-Unternehmen sind, werfen Sie auch einen Blick auf die Seite Für SaaS.