Für SaaS-Unternehmen
Bei der Wahl eines SaaS-Anbieters entscheiden oft Glaubwürdigkeit und Empfehlungen - mehr als ein weiteres Produkt-Feature. Dabei helfe ich Ihnen bei beidem.
Der Verkaufszyklus ist länger, und über den Kauf entscheidet meist nicht eine einzelne Person - beteiligt sind Einkauf, C-Level und das Team, das das Tool tatsächlich nutzen wird. Jeder von ihnen prüft etwas anderes.
Deshalb spielt im B2B-SaaS-Bereich Social Proof eine so große Rolle - Bewertungen auf G2 und Gartner Peer Insights, Case Studies und Partnerschaften, die zeigen, welches Vertrauen Sie bereits genießen.
Systematisches Sammeln von B2B-Bewertungen. G2 und Gartner Peer Insights - nicht als einmalige Aktion, sondern als laufender Prozess mit Massen- und Einzelansprache.
Partner-Marketing. Aufbau und Steuerung von Partnerprogrammen - Auswahl der Partner, gemeinsamer Content, Webinare, Empfehlungsprogramme.
Vernetzung. Mit Partnern, die ich persönlich kenne - das geht meist schneller als eine kalte E-Mail.
Zwei Jahre lang habe ich bei Luigi's Box den Prozess zur Sammlung von B2B-Bewertungen geleitet - G2 von 160 auf 430+, Gartner Peer Insights von 7 auf 108 und Platz 1 in EMEA in der Kategorie Search & Product Discovery.
Ich habe an Partner-Webinaren und gemeinsamem Content mit Partnern wie Dexfinity, Shoptet, Sounds Good oder DataFeedWatch mitgewirkt.
Mehr über die Bewertungssammlung finden Sie im Artikel Wie sollte B2B-SaaS Bewertungen sammeln? Und warum?, mehr über Partner-Marketing im Artikel Partner-Marketing-Strategie und -Steuerung.