Pre SaaS firmy
O výbere SaaS často rozhoduje kredibilita a odporúčania. Viac než ďalšia funkcia v produkte. Pomôžem vám s oboma.
Predajný cyklus je dlhší a o nákupe zvyčajne nerozhoduje jeden človek - je v tom nákupca, C‑level aj tím, ktorý bude nástroj reálne používať. Každý z nich si overuje niečo iné.
Preto v B2B SaaS tak veľmi záleží na social proof - recenziách na G2 a Gartner Peer Insights, prípadových štúdiách a partnerstvách, ktoré ukazujú dôveru, ktorú už máte.
Systematický zber B2B recenzií. G2 a Gartner Peer Insights - nie ako jednorazová akcia, ale ako priebežný proces s hromadným aj individuálnym oslovením.
Partner marketing. Budovanie a riadenie partnerských programov - výber partnerov, spoločný obsah, webináre, referral schémy.
Prepojenia. S partnermi, ktorých poznám osobne - to býva rýchlejšie než studený e‑mail.
Dva roky som v Luigi's Box viedol proces zberu B2B recenzií - G2 zo 160 na 430+, Gartner Peer Insights zo 7 na 108 a prvé miesto v EMEA v kategórii Search & Product Discovery.
Podieľal som sa na partnerských webinároch a spoločnom obsahu s partnermi ako Dexfinity, Shoptet, Sounds Good či DataFeedWatch.
Viac o zbere recenzií nájdete v článku Ako má B2B SaaS zbierať recenzie? A prečo?, o partner marketingu v článku Partner Marketing stratégia a riadenie.