Partner Marketing stratégia a riadenie
Partnerstvá nie sú o tom, podpísať čo najviac zmlúv. Sú o tom, aby z toho mali obe strany reálny úžitok - inak spolupráca ide do stratena.
Partner marketing je spolupráca s firmami, ktoré oslovujú podobných zákazníkov ako vy, ale nekonkurujú vám. Technologické integrácie, agentúry, platformy, konzultanti.
Rozdiel oproti klasickému marketingu je v tom, že nekupujete pozornosť - požičiavate si dôveru, ktorú si partner už vybudoval. Preto to funguje pomalšie, ale dlhšie.
Výber partnerov. Radšej päť partnerstiev, ktoré reálne bežia, než dvadsať log na webe.
Hodnota pre partnera. Prvá otázka nikdy nie je „čo z toho budeme mať my“. Ak partner nevie, prečo by mal do spolupráce investovať čas, nespraví to.
Konkrétny formát. Spoločný webinár, prípadová štúdia, integrácia, referral program, spoločný obsah.
Viac ako dva roky som sa podieľal na partnerských aktivitách medzi Luigi's Box a CZ/SK/DACH partnermi - napr. webináre s Dexfinity, Shoptet, Sounds Good, DataFeedWatch.
Koordinoval som partnerský obsah (rozhovory, e‑knihy) a spoluprácu s externou PR agentúrou.
Nastaviť partner program od nuly - koho oslovovať, s čím prísť a ako to vyhodnocovať.
Oživiť existujúce partnerstvá, ktoré sú na papieri, ale nič neprinášajú.
Postaviť konkrétny formát: webinár, prípadovú štúdiu, referral schému, zber recenzií.
Prepojiť vás s partnermi, ktorých poznám osobne - to býva rýchlejšie než studený e‑mail.
Ak ste B2B SaaS firma, pozrite si aj stránku Pre SaaS firmy.