Strategia i prowadzenie marketingu partnerskiego
W partnerstwach nie chodzi o podpisanie jak największej liczby umów. Chodzi o to, żeby obie strony miały z tego realną korzyść - inaczej współpraca po prostu wygasa.
Marketing partnerski to współpraca z firmami, które docierają do podobnych klientów co Ty, ale z Tobą nie konkurują. Integracje technologiczne, agencje, platformy, konsultanci.
Różnica względem klasycznego marketingu polega na tym, że nie kupujesz uwagi - pożyczasz zaufanie, które partner już sobie zbudował. Dlatego działa wolniej, ale za to trwalej.
Dobór partnerów. Lepiej pięć partnerstw, które naprawdę działają, niż dwadzieścia logo na stronie internetowej.
Korzyść dla partnera. Pierwsze pytanie nigdy nie brzmi „co my z tego mamy". Jeśli partner nie wie, dlaczego miałby inwestować czas we współpracę, tego nie zrobi.
Konkretny format. Wspólny webinar, case study, integracja, program poleceń, wspólne treści.
Przez ponad dwa lata uczestniczyłem w działaniach partnerskich między Luigi's Box a partnerami z CZ/SK/DACH - na przykład webinary z Dexfinity, Shoptet, Sounds Good, DataFeedWatch.
Koordynowałem treści partnerskie (wywiady, e-booki) oraz współpracę z zewnętrzną agencją PR.
Zbudować program partnerski od podstaw - kogo powinieneś zaprosić, z jaką ofertą i jak to mierzyć.
Ożywić istniejące partnerstwa, które istnieją tylko na papierze, ale nic nie przynoszą.
Zbudować konkretny format: webinar, case study, program poleceń, zbieranie recenzji.
Połączyć Cię z partnerami, których znam osobiście - to zwykle idzie szybciej niż zimny e-mail.
Jeśli jesteś firmą B2B SaaS, zajrzyj też na stronę Dla SaaS.