Dla firm SaaS
Przy wyborze dostawcy SaaS często decyduje wiarygodność i rekomendacje - bardziej niż kolejna funkcja produktu. W obu tych obszarach mogę Ci pomóc.
Cykl sprzedażowy jest dłuższy, a o zakupie zwykle nie decyduje jedna osoba - biorą w nim udział dział zakupów, C-level oraz zespół, który faktycznie będzie korzystał z narzędzia. Każdy z nich sprawdza coś innego.
Dlatego w B2B SaaS tak dużą rolę odgrywa social proof - recenzje na G2 i Gartner Peer Insights, case studies i partnerstwa pokazujące, jakim zaufaniem już się cieszysz.
Systematyczne zbieranie recenzji B2B. G2 i Gartner Peer Insights - nie jako jednorazowa akcja, ale jako ciągły proces z podejściem masowym i indywidualnym.
Marketing partnerski. Budowanie i prowadzenie programów partnerskich - dobór partnerów, wspólne treści, webinary, programy poleceń.
Nawiązywanie kontaktów. Z partnerami, których znam osobiście - to zwykle idzie szybciej niż zimny e-mail.
Przez dwa lata prowadziłem w Luigi's Box proces zbierania recenzji B2B - G2 ze 160 do ponad 430, Gartner Peer Insights z 7 do 108 i 1. miejsce w EMEA w kategorii Search & Product Discovery.
Uczestniczyłem w webinarach partnerskich i wspólnych treściach z partnerami takimi jak Dexfinity, Shoptet, Sounds Good czy DataFeedWatch.
Więcej o zbieraniu recenzji znajdziesz w artykule Jak firma B2B SaaS powinna zbierać recenzje? I dlaczego?, więcej o marketingu partnerskim w artykule Strategia i prowadzenie marketingu partnerskiego.