Pro SaaS firmy
O výběru SaaS často rozhoduje kredibilita a doporučení. Víc než další funkce v produktu. Pomůžu vám s oběma.
Prodejní cyklus je delší a o nákupu obvykle nerozhoduje jeden člověk - je v tom nákupčí, C‑level i tým, který bude nástroj reálně používat. Každý z nich si ověřuje něco jiného.
Proto v B2B SaaS tak moc záleží na social proof - recenzích na G2 a Gartner Peer Insights, případových studiích a partnerstvích, které ukazují důvěru, kterou už máte.
Systematický sběr B2B recenzí. G2 a Gartner Peer Insights - ne jako jednorázová akce, ale jako průběžný proces s hromadným i individuálním oslovením.
Partner marketing. Budování a řízení partnerských programů - výběr partnerů, společný obsah, webináře, referral schémata.
Propojení. S partnery, které znám osobně - to bývá rychlejší než studený e‑mail.
Dva roky jsem v Luigi's Box vedl proces sběru B2B recenzí - G2 ze 160 na 430+, Gartner Peer Insights ze 7 na 108 a první místo v EMEA v kategorii Search & Product Discovery.
Podílel jsem se na partnerských webinářích a společném obsahu s partnery jako Dexfinity, Shoptet, Sounds Good či DataFeedWatch.
Více o sběru recenzí najdete v článku Jak má B2B SaaS sbírat recenze? A proč?, o partner marketingu v článku Partner Marketing strategie a řízení.